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张可利让农民朋友少花钱多挣钱西域龙胆

龙胆    
2022年10月26日

张可利:让农民朋友少花钱多挣钱

1963年出生的张可利,自1980年进入山东济南市历城区董家供销社,一直工作至今。无论在哪个职位,扮演哪个角色,他都认真负责,任劳任怨,争取每一个学习机会提高自己。虽然没有在农业院校接受过正规教育,张可利一边工作,一边摸索,自学了作物栽培技术。如今,他已经成为公司的骨干、农民心中的专家。

董家供销社始终坚持立足为三农服务。为了更好地适应社会的发展,提升竞争力,2009年,董家供销社成立了惠农农资配送有限公司,张可利成为公司总经理。从此,张可利有了大展拳脚的机会,公司如何发展,在他心中也有了明确的规划。他认为,公司要想发展,首先要保证产品的质量。因此,在进货渠道上,公司与25家大型农资生产企业建立了业务关系,做到商品证件齐全,商标、标签、包装等都符合国家标准,在源头上杜绝任何假冒伪劣及“三无”商品。进货后坚持验收合格入库制度,并详细记录,做到“账实相符”。对全区各直营店实行“一票通”配送制度,严格控制农资质量。

在他的带领下,通过多年的发展,公司已经初具规模,先后在历城全区的11个乡镇建立了11处直营店,100个加盟店。张可利对各直营店的店面统一管理,统一标识、统一挂牌、统一供肥,做到超市化管理,年销售各种化肥5万吨。

农资市场竞争日益激烈,张可利已经意识到,传统的产品营销模式已经无法满足农民的要求,只有产品和服务双结合的模式才能适应市场。因此,他经常邀请农业专家对农民用肥及种植技术进行现场培训指导,每年举办多场作物种植技术培训班,并免费发放学习材料。发挥公司网点优势,把农资配送与农技服务相结合,筛选覆盖面积广、具有代表性的地块,作为科学施肥重点示范区域。依托农资配送中心,在农资直营店设置测土配方施肥等农技服务项目,免费为农户提供测土配方施肥服务,并将所需农资直接配送到田间地头,以实际效果示范带动农民进行测土配方施肥,有效地促进了当地农业生产方式的转变,提高了农业生产效率,受到了当地农民的一致好评。

为引领董家有机草莓的新方向,提升董家草莓品牌,张可利成立了草莓种苗专业合作社,建立了草莓示范园。2012年,公司投资150万元建设了16个标准化大棚,并引进烟台农业大学培育的草莓新品种。联合成立草莓育苗中心,进行草莓的脱毒、繁殖和有机草莓种植研究,在提升了董家草莓品质的同时,也提高了农民的收入。

张可利告诉记者:“这么多年农资行业经历,我和公司都在不断地改变和进步,但目标始终不变:让农民朋友少花钱、多挣钱是我们的责任!”

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