广东家具痛定发力粤军北伐再次独领风骚鞭枝缬草短叶绢蒿云南蕊木广叶橐吾滇黔苎麻

广东家具痛定发力 “粤军北伐”再次独领风骚

颜面尽失　　那个1998年才真正起步，在2005年前，还被广东家具人看作是讨厌“盗贼”的四川家具，通过三年的时间，一路攻城略地，全占了中国几乎全部的二三级以下的城市。起实年营业额做到数亿十多亿，有的几十亿。2005年后，他们不在低眉顺眼，他们傲视着中国的家具界。

一些曾经服务于四川企2个曲折实验业的经理人，那个曾经被广东家具经理人根本瞧不起，与他们打交道怕掉了身价，不愿意与他们打交道的经理人，扛着四川企业骄人的业绩，来到广东，搞培训、开咨询公司、开策划公司。

所有这些，让广东家具一些曾笑傲江湖的企业的掌门人，丢尽颜面，他们不愿意再面对媒体，或减少了面对媒体的机会。曾指点江山的广东家具经理人，也跟随低调了起来。老板都感觉没面子了，你还能叫什么呢？

三年来，广东家具界一片迷茫。上面有京津高端产品粉姬木强势的扩张，下面有四川产品，铺天盖地。广东家具的出路在哪里？广东家具已被边缘化？广东家具是否还可以夺回失去的领地？

痛定思痛

在广东，叫了多年的“营销为王”、“终端为王”，都是些狗屁不值的“王”。四川企业为我们树起了“赢利为王”，怎么说都是人家赚钱了，就得听人家的，就得与人家学习。

我觉得这一点，广东的企业做的非常好。痛定思痛，而不是放弃。学习并不是什么丢人的事，孔子曰：不耻下问嘛，况且人家现在做的的确是比我们强哩。

今天，我在展会上遇到一个老板，以前与朋友一起去拜访过他，当时他问我是做什么的，我说是做策划的，他说：策划是什么啊？我们企业不需要策划。今天遇到华扁穗草了，他还记得我：你是做策划的，哎，策划太重要了，有时间一定到我公司来坐坐。

这就是广东企业大多数老板的写照，他们虽然不一定有先见之明，但他们能痛定思痛，勇于承认自己的不足。他们将四川的心叶斑籽企业经理人请来培训、请来咨询，这不容易，这需要勇气。认清自己的错误是需要付出很大勇气的。

再度发力

从三月份的广东三地展会到今天的广州秋季家具展，我们可以明显的感觉到，广东家具正在暗暗发力，大有叫板四川家具夺回失去的尊严的味道。

大家常说：商场如战场。也常说：胜败乃兵家常事。是的，在这场没有硝烟的战争中，谁也不敢说他可以永远的站在胜利者的位置上。

广东家具界，率先唱响反攻号角的可惜并不是广东家具传统的板木家具，而是软体家具。新科技的运用、新材料的运用、新的营销模式的运用、培训的引进、终端营销的策划，正将广东家具界的优势与四川家具的优势整合，再度发力。四川的企业，也在向这方面走，但其有限的资源注定在这一场战争中，将无功而返，掉在广东家具的后面。

打得正是时候

为什么说打的正是时候呢？

二年前我看到广东家具界的衰败，就有这样一个观点：市场留给广东企业的时间大概只有五年多的时间。四川企业占领的二级下流至三级市场，京津企业占领一级市场的上流，留给广东企业的空间虽然很小，但京津企业也好，四川企业也好，他们都没办法也没能力继续向中间层发展。商场如战场一样，一场战争下来，赢家也要有一个休整的过程。中国家具界的那一场战争也是一样，四川企业与京津企业都需要有一个休整、消化的过程。等他们消化完了，准备了充足的资源，广东企业将会被彻底地边缘化。那这一个消化的过程，大概需要多长时间呢？我个人认为，大概需要至少五年的时间。

然而今天，广东家具企业在短短的三年里就发起了反攻，这是多么令人兴奋的事啊！四川企业想一统天下的梦想将彻底破灭。这对四川企业来说是天时没有占尽的。

地缘优势

中国人讲：天时、地利、人和，广东家具业天时未尽失，占尽地利，只缺人和。

广东家具业与四川家具相比，在地缘上占有绝对的优势。到目前为止，在中国家具业中，广东三大展：深圳展、东莞展、广州展，仍是中国家具业最具影响力、最具有权威性的展览。中国家具业最顶尖级的卖场也都纷纷挥师南下，把广东当作必争之地。红星美凯龙（查看地图）的深圳店、琶洲店，吉盛伟邦琶洲店店，大到都可以起到展览功能。

每年超过一百多个国家的买家，频频出现，信息日益畅顺，交流日益频繁，对广东家具业的发展，客观上会起到良性的推动作用。

再领风骚

家具业的属性有可能让广东家具再领风骚。

家具不同任何一个制造业。家具主要是以它的外观吸引消费者的，而不是象麦当劳、可口可乐，一个配方卖百年。它的生命周期性非常短，这就需要有强大的设计队伍不断地创新来支撑，它的生命的延续。一个品牌的诞生，需要的是它的创造力，而不是它拥有的渠道，更不是它的生产能力。在需大于求、普遍抄袭的生产制造年代，四川企业的成功带有一定的机遇性。

在这一方面，正是广东家具有界得天独厚的优势，广东，尤其是深圳，在设计领域，遥遥领先于中国任何一个城市与地区。特别是四川企业，对广东（主要是深圳）的设计力量有着非常强的依赖性。只要广东的家具企业正确地使用好这一支力量，中国家具的品牌，依然非常广东莫数。

这一点，我们可以从服装领域得到一点启示。广东东莞的服装公司很多，但品牌大都不是他们的，而是深圳的，因为东莞只知道生产，只有深圳的服装公司才知道创造。结果是，深圳的公司拥有品牌，东莞的公司拥有生产。

从这一点看，对广东家具品牌对决四川家具品牌的争战中，是否会有些有的连最少的聚脲常识都不具有借鉴作用呢？让我们拭目以待。

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